பேரம்! அல்லது நேர்காணலில் சம்பளத்திற்கு பேரம் பேசுவது எப்படி

வாருங்கள், அன்பே, பறந்து வாருங்கள், விரைந்து செல்லுங்கள், நீங்கள் விரும்பும் ஒரு வேலையையும் நிறுவனத்தையும் தேர்வு செய்யவும். ஆனால் மிக முக்கியமாக, உங்கள் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த மறக்காதீர்கள். இது பொதுவாக நேர்காணல் கட்டத்தில் செய்யப்படுகிறது.

சம்பளத்திற்கு எப்படி பேரம் பேசுவது என்று நான் உங்களுக்குச் சொல்வதற்கு முன், எனது சகாக்களுக்கு ஜிப்லெட்களைக் கொடுப்பேன். இப்போது ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒவ்வொரு சாத்தியமான காலியிடத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட சம்பள வரம்பைக் கொண்டுள்ளது, அதற்குள் HRகள் நேர்காணலில் பணிபுரிகின்றனர். 100-150 ஆயிரம் ரூபிள் என்று சொல்லலாம். நிச்சயமாக, HRs எப்போதும் ஒரு வேட்பாளரை மலிவாக வாங்க முயற்சிப்பார்கள், பேராசையால் மட்டும் அல்ல.

குறைந்த வரம்பு ஒரு தொடக்க புள்ளியாக அழைக்கப்படுகிறது, இதனால் ஒரு ஊழியர் ஆறு மாதங்களில் சில தரமான முடிவுகள் அல்லது சாதனைகளைக் காட்டினால், அவர் நிறுவனத்தின் பாக்கெட்டில் கடுமையான அடி இல்லாமல் தனது சம்பளத்தை அதிகரிக்க முடியும். நபர் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார், ஊக்கமளிக்கிறார், நிறுவனம் பட்ஜெட்டில் உள்ளது - அனைத்து தரப்பினரும் திருப்தி அடைந்துள்ளனர். ஆம், அத்தகைய முதலாளிகள் தந்திரமானவர்கள்: அவர்கள் தங்களுக்கு வசதியான மற்றும் லாபகரமான வழியில் வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள்.

ஒரு வேட்பாளராக உங்கள் பணி உங்களுக்கு நன்மை பயக்கும், அதாவது தொடக்கத்தில் அதிக பேரம் பேசுவது. ஆனால் ஒரு நிறுவனம் உங்களுக்கு உண்மையில் எவ்வளவு வழங்க முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது எப்படி, மிகவும் மலிவாக விற்கக்கூடாது மற்றும் அதிகமாக கேட்கக்கூடாது?

சில காரணங்களால், ஒரு நேர்காணலில் அழைக்கப்படக்கூடிய மற்றும் அழைக்கப்பட வேண்டிய தொகை பற்றிய கேள்வி மக்களை அடிக்கடி குழப்புகிறது. மிகவும் எளிமையாக அவர்கள் மதிப்பு என்னவென்று தெரியாது, இதன் விளைவாக, அவர்கள் தங்கள் திறமைகளை தங்களால் முடிந்ததை விட மிகவும் மலிவாக கொடுக்கிறார்கள்.

பாரம்பரியமாக, ஒரு நேர்காணலில், மதிப்பிடப்பட்ட சம்பளம் பற்றிய கேள்வி HR இலிருந்து வருகிறது, மேலும் மேசையின் மறுபக்கத்தில் உள்ள நபர் இழக்கப்படுகிறார். தொலைந்து போகாதீர்கள், உங்கள் மதிப்பைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் எளிதானது.

ஒரு நிறுவனத்தில் எப்படி சம்பள இடைவெளி இருக்கிறதோ, அதே மாதிரி தொழில்துறையிலும் சந்தையிலும் இருக்கிறது. உங்கள் விஷயத்தில் எவ்வளவு தொகை போதுமானது மற்றும் எதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதைக் கண்டறிய, எந்தவொரு பெரிய வேலைத் தளத்திற்கும் சென்று, நீங்கள் விண்ணப்பிக்கும் பதவிக்கான காலியிடங்களைப் பார்த்து, சராசரியாக எவ்வளவு பணம் கொடுக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பது போதுமானது. அனைத்து!

யதார்த்தமாக இருங்கள். சொல்லுங்கள், நீங்கள் 200 ஆயிரம் ரூபிள் காலியிடத்தைக் கண்டால், ஆனால் அது ஒன்று அல்லது இரண்டாக இருக்கும், மற்ற அனைத்தும் - 100-120 ஆயிரம், நிச்சயமாக, ஒரு நேர்காணலில் 200 ஆயிரம் கேட்பதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை. அவர்கள் மாட்டார்கள், எனவே சராசரியாக ஒட்டிக்கொள்கின்றனர்.

இருப்பினும், சராசரி சம்பளத்தின் விஷயத்தில் கூட, நீங்கள் ஏன் விண்ணப்பிக்கிறீர்கள் என்பதை நியாயப்படுத்த வேண்டும். நிபந்தனையுடன்: "நான் 100 ஆயிரம் ரூபிள் எண்ணுகிறேன், ஏனென்றால் எனக்கு 5 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான அனுபவம் இருப்பதால், உங்கள் நிறுவனத்தின் பிரத்தியேகங்களை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், மேலும் 2 ஆண்டுகளாக இதேபோன்ற நிலையில் தொழில்துறையில் பணியாற்றி வருகிறேன்." உங்கள் திறமைகளை நீங்கள் தெளிவாகக் கூறும்போது, ​​சராசரி சம்பளத்தைப் பெறுவதற்குத் தேவையான அளவு உங்களிடம் உள்ளது என்பதை ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர் புரிந்துகொள்கிறார்.

இங்கே ஒரு சிறிய விலகல் செய்ய வேண்டிய நேரம் இது. அடிமைத்தனத்திற்கு எதிராக, சராசரியாக, பல நூறு பேர் ஒரே நேரத்தில் படிக்கின்றனர். அவர்கள் அனைவரும் நேர்காணலுக்குச் செல்கிறார்கள், அதே நிறுவனத்தில் ஒரே காலியிடத்திற்கு எங்களிடமிருந்து பலர் வருவது அடிக்கடி நிகழ்கிறது. பல ஆண்கள் மற்றும் பல பெண்கள். அவர்கள் ஒவ்வொருவருடனும் சம்பளம் மற்றும் பேரம் பற்றி பேசுகிறார்கள்.

நான் ஏன் ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் மீது கவனம் செலுத்தினேன்? ஏனெனில் அவை முற்றிலும் மாறுபட்ட வழிகளில் செயல்படுகின்றன.

முதலாளிகள் பணத்தை நேரடியாக காலியிடத்தில் வைக்கும்போது, ​​​​அவர்கள் “100 ஆயிரம் ரூபிள்” என்று எழுதுகிறார்கள், இந்த தொகையைச் சொல்ல மறக்காதீர்கள். எச்ஆர் உங்களுக்காகச் செய்வார் என்று நினைக்க வேண்டாம். பணத்தைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் 100 ஆயிரம் சம்பளத்துடன் வேலை செய்யத் தயாராக உள்ளீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். மேல் பட்டியை யூகிக்க முயற்சிக்காதீர்கள், சம்பள உயர்வுக்கான நிபந்தனைகளை உடனடியாக விவாதிக்கவும்.

முட்டாள்தனமாக இருக்க, நீங்கள் மிகவும் அவசியமாக இருக்க வேண்டும்

சம்பளம் பற்றி கடினமான மற்றும் துடுக்குத்தனமான பேரம் - அவர்கள் உங்களுக்கு 100 ஆயிரம் தருகிறார்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், உங்களுக்கு 150 வேண்டும் (இது சதவீத அடிப்படையில் ஒரு தீவிரமான ஜம்ப் ஆகும்) - ஒரு விஷயத்தில் மட்டுமே சாத்தியம்: நீங்கள் வேட்டையாடப்படும் போது. HR உங்கள் வீட்டு வாசலில் நிற்கும்போது, ​​​​சமூக வலைப்பின்னல்களில் உங்கள் ஒவ்வொரு இடுகையிலும் கருத்துரைகள், கடிதங்கள், அழைப்புகள் மற்றும் பிரதமரைத் தட்டுகிறது. நிச்சயமாக, நான் மிகைப்படுத்துகிறேன், ஆனால் துடுக்குத்தனமாக இருக்க, நீங்கள் மிகவும் அவசியமாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள். ஆனால் இந்த விஷயத்தில் கூட, நீங்கள் முதலில் உங்கள் சாதனைகள் மற்றும் நன்மைகளை மீண்டும் வலியுறுத்த வேண்டும். ஆணவம், எதையும் ஆதரிக்காதது, உங்கள் கைகளில் விளையாடாது.

இறுதியாக - ஒரு சிறிய நுணுக்கம். நீங்கள் தொகையை பெயரிடும்போது, ​​​​எப்பொழுதும் மந்திர சொற்றொடரைச் சொல்லுங்கள்: "நான் இந்தத் தொகையிலிருந்து தொடர விரும்புகிறேன், நிச்சயமாக, நான் மேலும் அதிகரிக்க விரும்புகிறேன், ஆனால் உந்துதல் முறையைப் பற்றி இப்போது விவாதிக்க நான் தயாராக இருக்கிறேன்."

ஏன் செய்ய வேண்டும்? உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்வதற்காக, நிறுவனத்தின் சம்பளத்தில் சேராத, ஆனால் அதிகமாக இல்லாத ஒரு தொகையை நீங்கள் திடீரென்று பெயரிட்டால். வழக்கமாக, நீங்கள் 100 ஆயிரம் என்று பெயரிட்டுள்ளீர்கள், அவற்றின் வரம்பு 90 ஆகும். இந்த சொற்றொடரின் மூலம், உங்களுக்கு விருப்பங்களை வழங்க நீங்கள் HRக்கு வாய்ப்பளிக்கிறீர்கள். சரி, ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா இல்லையா - இது முற்றிலும் உங்கள் முடிவு.