இந்த கட்டுரை "விற்பனை" என்ற வார்த்தையில் இருப்பவர்களுக்காக எழுதப்பட்டுள்ளது. தொண்டையில் ஒரு கட்டி தோன்றுகிறது, மற்றும் எண்ணங்கள் தலையில் குழப்பமடையத் தொடங்குகின்றன. தொடக்க உளவியலாளர்கள், பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்களுக்கு.
எல்லோரும் எதையாவது விற்கும் உலகில் நாம் வாழ்கிறோம். நீங்கள் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும், நீங்கள் அதை தினமும் செய்கிறீர்கள். நீங்களே, உங்கள் யோசனை, உங்கள் தயாரிப்பு, உங்கள் பயிற்சி அல்லது ஆலோசனை.
நீங்கள் தீவிரமாக விற்கலாம். விற்பனை வேடிக்கையாக இருக்கலாம். கடைசி விளையாட்டு அணுகுமுறை இந்த கட்டுரையில் விவாதிக்கப்படும்.
கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள கொள்கைகள் மற்றும் கருத்துக்கள் உலகளாவியவை அல்ல என்பதை ஆசிரியர் நன்கு அறிவார். அதனால்தான் அவை ஒவ்வொன்றையும் நடைமுறையில் சரிபார்க்க அவர் பரிந்துரைக்கிறார். மேலும் அதில் என்ன வருகிறது என்று பாருங்கள்.
பஃபேயில் ஏராளமான உணவுகள் இருந்து, ஒவ்வொருவரும் தங்கள் சொந்த ஒன்றைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். மற்றும் நல்லது.
1. விற்பனையை ஒரு சுவாரஸ்யமான விளையாட்டாக நினைத்துப் பாருங்கள்!
நீங்கள் உங்கள் தனிப்பட்ட நடைமுறையைத் தொடங்குகிறீர்கள் என்றால், விற்பனையை (பேச்சுவார்த்தைகள், உங்களையும் உங்கள் தயாரிப்புகளையும் வழங்குதல்) எளிமையான மற்றும் எளிதான ஒன்றாக நீங்கள் உணரவில்லை. உங்கள் விரல் நொடியில் நீங்கள் பெறுவதைப் போல. மாறாக எதிர்.
வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் விரும்பிய முடிவை வழங்க முடியும் என்பதில் இன்னும் போதுமான நம்பிக்கை இல்லை. உங்களுக்கு தேவையான அனைத்து திறன்களும் இல்லாமல் இருக்கலாம். கூடுதலாக, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் அதிக முக்கியத்துவம்.
என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பார்க்க சற்று வித்தியாசமான வழியை நான் உங்களுக்கு வழங்குகிறேன்.
சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் அடுத்த உரையாடல் "நீங்களும் நானும் ஒரு இனிமையான மற்றும் சுவாரஸ்யமான உரையாடலை நடத்துவோம்" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு விளையாட்டு என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். வழியில், என்னைக் கவர்ந்தவை மற்றும் எனக்கு ஆர்வமுள்ளவை பற்றி நான் உங்களுக்குச் சொல்வேன். நிச்சயமாக, இது உங்கள் மந்திர பயிற்சி அல்லது ஊக்கமளிக்கும் பயிற்சி பற்றியது.
இந்த விளையாட்டில் மகிழ்ச்சி மற்றும் மகிழ்ச்சியைப் பெறுவது முக்கியம். உங்கள் இருவரையும் மகிழ்ச்சியாகவும் நன்றாகவும் இருக்க நீங்கள் எல்லாவற்றையும் செய்வீர்கள். இதன் விளைவாக, பெரியது, மிகவும் முக்கியமானது அல்ல. இந்த வாடிக்கையாளர் அல்ல, அடுத்தவர். எப்போதும் விருப்பங்கள் உள்ளன.
இன்னொருவருக்கு வாய்ப்பளிக்கிறீர்கள். நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் விரும்பும் மற்றும் ஊக்குவிக்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை. அது குளிர்ச்சியானது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அதை நீங்களே விற்றால், எல்லாம் உங்களுக்கு வேலை செய்யும்!
அத்தகைய விளையாட்டில் மிக முக்கியமான விஷயம் உங்கள் நிலை. உங்கள் நேர்மறை உணர்ச்சிகள் உங்களை மூழ்கடித்து உரையாசிரியரை நிரப்புகின்றன. "சூரியனாக" இருங்கள், மக்கள் உங்களை அணுகுவார்கள்!
மேலும், இதுபோன்ற ஒவ்வொரு உரையாடலின் போதும், உங்கள் விளக்கக்காட்சி மற்றும் விற்பனைத் திறன் சிறப்பாக இருக்கும். நீங்கள் நன்றாகக் கேட்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள், வாடிக்கையாளரின் மனநிலையில் மாற்றங்களைக் கவனிப்பது நல்லது. கேள்விகள் கேட்பது நல்லது. இந்தக் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கு அதிகம் விற்பனையாகும் வார்த்தைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கத் தொடங்குகிறீர்கள்.
ஒரு கட்டத்தில் நீங்கள் வெற்றிபெறத் தொடங்குகிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் ஏற்கனவே உணர்ச்சிகரமான விற்பனையில் முதல் தர மாஸ்டர் ஆகிவிட்டீர்கள் என்பதை நீங்கள் உணர்கிறீர்கள்.
கவர்ச்சியாக இருக்கிறது, இல்லையா?
இந்த படம் ஒரு யதார்த்தமாக மாற, நீங்கள் கண்டிப்பாக வேண்டும்
2. தொடர்பு இலக்குகளை அமைக்கவும்
உரையாடலின் திசையை உங்களுக்காக சரியான திசையில் வைத்திருக்கவும், உங்கள் உரையாசிரியரின் முக்கிய தலைப்புக்குத் திரும்பவும், சலிப்பான பயனற்ற உரையாடல்களை குறுக்கிடவும் அனுமதிக்கும் ஒரு சூப்பர் பயனுள்ள திறன்.
NLP பயிற்சியாளர் பாடத்திட்டத்தின் அடிப்படை யோசனை நினைவுக்கு வருகிறது: "தொடர்பு மற்றும் வாழ்க்கையில் பெரிய மற்றும் சிறந்த முடிவுகள் தொடர்ந்து, தொடர்ந்து, தொடர்ந்து தங்கள் இலக்குகளை நினைவில் வைத்திருப்பவர்களால் அடையப்படுகின்றன."
இலக்கு இருக்க வேண்டும். தகவல்தொடர்பு தொடங்குவதற்கு முன் அதை வைப்பது பயனுள்ளது.
உங்களைப் பற்றிய நல்ல முதல் அபிப்ராயத்தை நீங்கள் விட்டுவிட விரும்புகிறீர்களா?
பயிற்சி என்பது உங்கள் உரையாசிரியருக்கு ஏற்ற நவீன தொழில்நுட்பம் என்ற எண்ணத்தை விற்க விரும்புகிறீர்களா?
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகளை நீங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்வது முக்கியமா?
தகவல்தொடர்புக்கான குறிக்கோள், செயல்முறையே, இனிமையானது மற்றும் மகிழ்ச்சியானதாக இருந்தாலும், இதை உணர்ந்து கொள்வதும் முக்கியம்.
பாதுகாப்பு கேள்வி: “உரையாடுபவர் என்னிடம் பேசிய பிறகு என்ன செய்ய வேண்டும்? அல்லது எப்படி சிந்திக்க ஆரம்பிப்பது?
எனவே இலக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது. அதை அடைய, உங்களுக்கு குறிப்பிட்ட திறன்கள் தேவை.
3. "வழி வருவாய் மூலம்" பேசும் திறன்
முறையான தர்க்கத்தைத் தவிர்த்து, ஒன்றை மற்றொன்றுடன் இணைப்பதற்கான மிக எளிய வழி. இந்த வரிகளை நீங்கள் படித்துக் கொண்டிருப்பதால், இப்போதே பயிற்சியைத் தொடங்குவது நல்லது. அதே சமயம், ஒரு தலைப்பிலிருந்து இன்னொரு தலைப்பிற்கு தாவுவது எவ்வளவு எளிது என்பதை நீங்கள் உணரலாம்.
ஏனென்றால், இவ்வளவு அற்புதமான சமூக சலசலப்பு நடனம் உள்ளது என்றும், அதை எப்படி நடனமாடுவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது ஒவ்வொரு கண்ணியமான நபரின் புனிதமான கடமை என்றும் நான் உங்களுக்கு நீண்ட காலமாக சொல்ல விரும்பினேன்.
மூலம், இந்த திறமை எதிர் பாலினத்திடம் உங்கள் கவர்ச்சியை பெரிதும் அதிகரிக்கிறது! நீங்கள் பயிற்சியில் சிறந்த நேரத்தை மட்டும் பெறுவீர்கள், ஆனால் அதே நேரத்தில் நீங்கள் புதிய சுவாரஸ்யமான நபர்களை சந்திப்பீர்கள்.
யோசனை தெளிவாக இருக்கிறதா?
4. உரையாசிரியரை தீவிரமாகக் கேட்கும் திறன்
கேட்க எவ்வளவு நன்றாக இருக்கிறது. கேட்கத் தெரிந்த ஒருவருடன் எவ்வளவு அற்புதமான நம்பிக்கை உறவு உருவாகிறது. நீங்கள் புரிந்து கொள்ளும்போது மகிழ்ச்சி.
விரைவாக என்ன நடைமுறைக்கு கொண்டு வர முடியும்?
- ஆதரவின் நேர்மறையான வார்த்தைகள் "அருமை!", "அற்புதம்!", "சூப்பர்!", "நல்லது!" முதலியன
- தலையை அசைத்து: "ஆமாம்", "ஆம்", "சரி",
- தனக்குத்தானே உரையாசிரியரின் வார்த்தைகளை மனரீதியாக மீண்டும் கூறுதல்,
— தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகளைக் கேட்பது: “நான் உன்னைச் சரியாகக் கேட்டேனா, என்ன…?”, “அது…?”, “நீ என்ன பேசுகிறாய் என்று எனக்குச் சரியாகப் புரிகிறதா…?”
சின்டன்-அணுகுமுறை பயிற்சிகளின் உதவியுடன் திறமை நன்கு நடைமுறைப்படுத்தப்படுகிறது: "கேட்கும் திறன்", "மீண்டும், ஒப்புக்கொள், சேர்" மற்றும் "சொற்களை மீண்டும் செய்யவும்".
5. உரையாடலில் மற்றவரின் பெயரைப் பயன்படுத்தி புன்னகைத்தல்
பொருத்தம் மற்றும் ஒரு நல்ல அபிப்ராயத்தை உருவாக்க எளிதான வழி.
தொடர்ந்து சிரிக்கவும் (33 பற்களில் அவசியம் இல்லை, அரை புன்னகை போதுமானது), சற்று நிதானமாக இருப்பது, ஒரு நபரை பெயரால் அழைப்பது, நீங்கள் அவருக்கு ஒரு மறைக்கப்பட்ட பாராட்டு கொடுக்கிறீர்கள்! நீங்கள் குறிப்பிடுகிறீர்கள்: "நான் உங்களிடம் ஆர்வமாக உள்ளேன், அத்தகைய புத்திசாலி மற்றும் சுவாரஸ்யமான உரையாசிரியருடன் தொடர்புகொள்வதை தொடர்ந்து அனுபவிக்க நான் தயாராக இருக்கிறேன்."
பக்கத்தில் இருந்து மற்றொரு எண்ணம்: ஒரு உண்மையான நேர்மையான புன்னகை கண்களில் பிரதிபலிக்கிறது! இது எப்போதும் உணரப்படாத ஒன்று, ஆனால் மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது! உங்களுக்குள் மகிழ்ச்சியின் மெழுகுவர்த்தியை ஏற்றி, இப்போது உங்களுக்கு அருகில் இருப்பவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்!
இந்த எளிய நுட்பத்தை செய்வதன் மூலம், நீங்கள் கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்பீர்கள்! ஆபத்தில் இருப்பதைப் புரிந்து கொள்ள, ஒரு நாள் மற்றவர்களை கவனமாகப் பார்ப்பது போதுமானது. குறிப்பாக சுரங்கப்பாதையில்.
6. வாடிக்கையாளரின் நன்மையைக் காட்டும் திறன்
எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் பண்புகள் அல்லது பண்புகளின் பட்டியல் உள்ளது.
உதாரணமாக, ஒரு மந்திர விளக்குமாறு:
- மைலேஜ் 2 ஆண்டுகள்,
- யூகலிப்டஸ் மரம்
- மொத்த நீளம் - 3 மீட்டர்,
- 4 வேகம்.
உங்கள் வாங்குபவருக்கு இவை அனைத்தும் ஒரு பொருட்டல்ல! இது அவருக்கு என்ன பலன்களைத் தரும் என்பதை அவர் அறிவது முக்கியம் (அதைவிட முக்கியமானது!) இது எளிமையாக செய்யப்படுகிறது.
1. நீங்கள் தயாரிப்பின் எந்த அம்சத்தையும் எடுத்து, அது வாடிக்கையாளருக்கு என்ன நன்மைகளைத் தரும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குங்கள்.
2. காகிதத்தில் எழுதுங்கள் (கட்டாயம்!)
நீங்கள் விற்றுமுதல்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்:
- "எங்கள் தயாரிப்பு உங்களை அனுமதிக்கும் ..."
"இதன் மூலம், உங்களால் முடியும் ..."
"இது பாரம்பரியமாக நம்பப்படுகிறது ..."
- "பெரும்பாலான மக்கள்..."
3. உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் இந்த வெற்றிடங்களைப் பயன்படுத்தவும்
7. உத்வேகம் தரும் படங்களைப் பயன்படுத்துதல் ("நேர்மறையான எதிர்காலத்திற்கு மாற்றுதல்")
பட்டியலில் கடைசியாக இருக்கும் ஒரு எளிய நுட்பம். இது வாடிக்கையாளரின் நன்மையை விவரிக்கிறது. ஒரு பொருளை (சேவை) வாங்குவதன் உண்மையை சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு அவர் பெறும் நன்மைகளுடன் நீங்கள் தொடர்புபடுத்துகிறீர்கள்.
வாடிக்கையாளரின் கற்பனையை (அல்லது நினைவகத்தை!) நீங்கள் தூண்ட முடிந்தால், நடைமுறையில் அவர் ஏற்கனவே வாங்கியிருந்தால், அது தடையின்றி பரிவர்த்தனையை முடிக்க மட்டுமே உள்ளது.
மிகக் குறைந்த நேரம் கடக்கும் என்று நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம். உங்களுக்கு தேவையான மற்றும் தேவையான அளவு. இந்த கட்டுரையில் விவாதிக்கப்பட்ட அந்த எளிய யோசனைகளைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குவீர்கள்.
ஆலோசனை அல்லது பயிற்சிக்காக உங்கள் முதல் பணத்தைப் பெறுவீர்கள்.
நீங்கள் பணிபுரியும் மக்களின் வாழ்க்கை எவ்வாறு சிறப்பாக மாறுகிறது என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
அவர் விரும்பியதைப் பெற்ற வாடிக்கையாளரிடமிருந்து நன்றியுணர்வின் வார்த்தைகளைக் கேட்பீர்கள்.
உள்ளே சில இனிமையான உணர்வுகளை உணர்வீர்கள். வாய்ப்பு, மகிழ்ச்சியாக இருக்கும். அல்லது காதல். அல்லது நன்றியுணர்வு. அல்லது இனிமையான அரவணைப்பு.
நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் கைவினைப்பொருளில் மாஸ்டர் ஆகிவிட்டீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். நீ வெற்றி பெறுவாய். எளிதான மற்றும் எளிமையான, விளையாட்டுத்தனமான. நீங்கள் இந்த உலகத்தை சிறந்த இடமாக மாற்றுகிறீர்கள்.
பின்னர், இது நிகழும்போது, இந்த வரிகளை முதல்முறையாகப் படித்ததை நீங்கள் நினைவில் கொள்வீர்கள், மேலும் எல்லாம் செயல்படும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். மற்றும் ஒருவேளை புன்னகை.
உங்கள் வெற்றிக்கான திறவுகோல் செயலில் உள்ளது என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். ஆயிரம் மைல்கள் பயணம் முதல் படியில் இருந்து தொடங்குகிறது.
மேலும், உங்களுக்கு முக்கியமான மற்றும் முக்கியமான அந்த இலக்குகளை அடைய உங்களுக்கு ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் உள்ளது.
இப்போது நீங்கள் யதார்த்தத்திற்குத் திரும்பலாம், இந்த கட்டுரையில் உங்களுக்கு மதிப்புமிக்கதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் மாறிய அனைத்தையும் எழுதுங்கள்.
மேலும் விவாதிக்கப்பட்ட அனைத்து யோசனைகளையும் பயன்படுத்தத் தொடங்குங்கள். நீங்கள் எதைத் தொடங்க நினைக்கிறீர்கள்?