விற்பனை உளவியல்

விற்பனை உளவியல் - தனிப்பட்ட காரணியை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் விற்பனையின் அம்சங்கள்.

மாறுபட்ட விளைவு

இந்த பயிற்சியை ஒலெக் பெலி கண்டுபிடித்தார்.

மூன்று கிண்ணங்கள் தண்ணீர், அங்கு நீங்கள் முழு கையையும் வைக்கலாம்:

1. குளிர்ந்த நீர்
2. நீர் 37 டிகிரி (உடல் வெப்பநிலை)
3. வெதுவெதுப்பான தண்ணீர்.

பங்கேற்பாளரின் கைகளை 37 டிகிரிக்கு குறைக்கிறது - சாதாரண உணர்வுகள். அவர் ஒரு கையை குளிர்ந்த நீரில் நனைக்கிறார், மற்றொன்று வெந்நீரில் - அவர் முறையே குளிர்ச்சியாகவும் சூடாகவும் உணர்கிறார். பின்னர் இரு கைகளும் ஒரே நேரத்தில் (ஒன்று குளிர்ந்த படுகையில் இருந்து, மற்றொன்று சூடான ஒன்றிலிருந்து) தண்ணீருக்கு மாற்றப்படும் 37.

மற்றும் 37 டிகிரி நடுநிலை வெப்பநிலையில் ஒரு கையால், அவர் வெப்பத்தை உணர்கிறார் (குளிர்ந்த பிறகு), மற்றொன்று - குளிர் (வெப்பத்திற்குப் பிறகு). அதே நேரத்தில், வெவ்வேறு கைகளில் ஒரே நீர் வெப்பநிலையிலிருந்து வெவ்வேறு உணர்வுகள்! நான் மக்களை 100% நினைவில் வைத்திருக்கிறேன்.

நாங்கள் விவாதிக்கிறோம். சாதாரண நீர் (37) சூடான பிறகு குளிர்ச்சியாகவும், குளிர்ந்த பிறகு சூடாகவும் உணர்கிறது. நான் என்ன பேசுகிறேன்? குறைந்தபட்சம் எங்காவது $4000 விலை குறிப்பிடப்பட்டிருந்தால், இதற்கு மேலே உள்ள எந்த விலையும் குறைந்தபட்சம் சிறிது, ஆனால் அதிக வெப்பம், $4100 கூட. அதே நேரத்தில், நீங்கள் ஒரு விலையைக் குறிப்பிட்டால், மிகவும் சூடாக இருக்கும், எடுத்துக்காட்டாக, $10.000, இந்த மதிப்புக்குக் கீழே உள்ள எந்த விலையும் குளிர்ச்சியாகத் தோன்றும். ஆனால் பொது அறிவு இருக்கட்டும். எனவே, ஒரு சாதாரண பயிற்சி விலை ஒரே நேரத்தில் குளிர் மற்றும் சூடாக உணர முடியும்! ஒப்பிட வேண்டிய ஒன்று. பயிற்சிக்கான விலை 250.000 நாட்களுக்கு "2 USD வரை" இருந்தால், 210.000 முன்பை விட சிறப்பாக இருக்கும். விலை $4000 என்றால், $150.000 அதிகமாக இருக்கும்.

வட்டம் அல்லாத எண்களின் விளைவு

சேவைகளுக்கான விலைகள் சுற்று, எடுத்துக்காட்டாக, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 மற்றும் போன்றவை - அவை புல்டோசரிலிருந்து வெறுமனே வட்டமிடப்பட்டதாகக் கருதப்படுகின்றன (பழைய கூட்டாளர்களுடன் தனிப்பட்ட பேச்சுவார்த்தைகளில், இதை ரவுண்டிங் டவுன் மூலம் செய்யலாம்). ஆனால் அறிமுகமில்லாத வாடிக்கையாளர்களுக்கு, சுற்று அல்லாத புள்ளிவிவரங்கள் மிகவும் நியாயமானதாகத் தெரிகிறது.