இன்ஷூரன்ஸ் எடுக்கலாமா, ஓட்டலில் எந்த டெசர்ட் தேர்வு செய்வது, புதிய கலெக்ஷனில் இருந்து எந்த டிரஸ் வாங்குவது என்று முடிவெடுக்கும்போது, எது நம்மைத் தூண்டுகிறது என்று சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி சொல்ல முடியுமா?
பரிணாம உளவியலாளர் டக்ளஸ் கென்ரிக் மற்றும் உளவியலாளர் விளாடாஸ் க்ரிஷ்கேவிச்சஸ் ஒரு விளக்கத்தை வழங்குகிறார்கள்: நமது உந்துதல்கள் நமது முன்னோர்கள் உருவாக்கிய பல்வேறு பரிணாம தேவைகளுக்கு உட்பட்டவை. ஒவ்வொரு தேவைக்கும், ஒரு குறிப்பிட்ட "துணை ஆளுமை" பொறுப்பாகும், இது தூண்டுதலின் செல்வாக்கின் கீழ் செயல்படுத்தப்படுகிறது.
இந்த நேரத்தில் யார் "பேசுகிறார்" என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது எளிதானது அல்ல. நாம் ஒரு பைக் வாங்க முடிவு செய்தால் (வழக்கமாக கார் ஓட்டினாலும்), விபத்து பற்றிய நண்பரின் கதையால் நாம் பயமுறுத்தப்படலாம், நமது முற்போக்கான கருத்துக்களை வலியுறுத்த விரும்புகிறோம் அல்லது சுற்றுச்சூழல் ஆர்வமுள்ள சக ஊழியரை ஈர்க்க விரும்புகிறோம். நமது நடத்தைக்கான காரணங்களை நன்றாகப் புரிந்துகொள்ளவும், நம்மைக் கையாள முயற்சிப்பவர்களை எதிர்க்கவும் அவர்களின் யோசனைகள் உதவும் என்று ஆசிரியர்கள் நம்புகிறார்கள்.
பீட்டர், 304 பக்.