பல்பொருள் அங்காடிகளில் அவர்கள் எங்களை எப்படி ஏமாற்றுகிறார்கள்

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை முட்டாளாக்க மற்றும் ஒரு மாதத்திற்கு பல ஆயிரம் ரூபிள் வெளியே இழுக்க (அதே சேமிப்பு, விடுமுறைக்கு ஒத்திவைக்கப்படுகிறது). பல தந்திரங்களுக்கு நீங்கள் எந்த முக்கியத்துவத்தையும் இணைக்கவில்லை. அமெரிக்கன் மார்டின் லிண்ட்ஸ்ட்ரோம் புத்தகத்தில் "மூளை அகற்றுதல்! சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நம் மனதை எப்படி கையாளுகிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் விரும்புவதை வாங்க வைக்கிறார்கள் ”வாங்குபவர் இசையால் எளிதில் ஹிப்னாடிஸ் செய்யப்படுகிறார் என்று நம்புகிறார். உதாரணமாக, விற்பனைப் பகுதியில் பரவும் ஒரு தாளக் கலவை உங்களை தன்னிச்சையான கொள்முதல் செய்ய வைக்கிறது. ஷில் மெலடிகள் கடையில் நீண்ட காலம் தங்குவதற்கு பங்களிக்கின்றன. நீங்கள் இங்கே எவ்வளவு காலம் தங்கியிருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் கூடை இருக்கும். ஆனால் இவை மட்டும் தேவையற்ற கொள்முதல் செய்ய எங்களுக்கு வழிகள் அல்ல.

தேடல் "புத்துணர்ச்சி தேடி"

பெரிய வண்டி, பெரிய கொள்முதல்

நீங்கள் மளிகைப் பொருட்களின் பட்டியலுடன் சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளுக்கு மட்டுமே செல்ல வேண்டும். நீங்கள் வெண்ணெய் மற்றும் தயிருக்காக மட்டுமே கடையில் ஓடினால், பெரிய வண்டியைப் பிடிக்காதீர்கள். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு ஆய்வை மேற்கொண்டனர், அது பெரிய ஷாப்பிங் வண்டி, நீண்ட காசோலை என்பதைக் கண்டறிந்தது. மேலும், வித்தியாசமாக, குடும்ப வரவு செலவுத் திட்டத்தை சேமிக்க, பெரிய தொகுப்புகளைத் தவிர்க்கவும். முதல் பார்வையில், ஒரு பெரிய பாக்கெட் குக்கீகளை வாங்குவது மிகவும் லாபகரமானது. இந்த கொள்முதல் உங்கள் சுவை விருப்பங்களை மாற்றும். உங்கள் குளிர்சாதன பெட்டி எவ்வளவு அதிகமாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் சாப்பிடுகிறீர்கள் என்பது நீண்ட காலமாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. முன்பு நீங்கள் காலை உணவிற்கு இரண்டு குக்கீகளுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருந்தால், இப்போது நீங்கள் இரண்டு மடங்கு அதிகமாக சாப்பிடுவீர்கள்.

"ஒரு ஷாம்பு வாங்கி ஒரு கண்டிஷனரை பரிசாகப் பெறுங்கள்" என்பது ஒரு பொதுவான தந்திரம். ஆனால் இரண்டு பொருட்களின் விலைக்கு நீங்கள் இரண்டு பொருட்களை வாங்குவது அடிக்கடி நடக்கும். இந்த ஷாம்பு, மவுத்வாஷ் அல்லது காபிக்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால் மட்டுமே விதிவிலக்குகள். இல்லையெனில், பரிசு உங்கள் பணத்திற்கு வேலை செய்யும்.

மற்றொரு விற்பனையாளர் தந்திரம் எப்படி சூப்பர் மார்க்கெட் இடம் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது. புதிதாக சுடப்பட்ட ரொட்டிகளின் நறுமண வாசனைகளுக்கு விழ வேண்டாம் (பசியுடன் கடைகளுக்குச் செல்லாமல் இருப்பது நல்லது). மண்டபத்தின் நடுவில் இருந்து உடனடியாக உங்கள் வழியைத் தொடங்குங்கள். மிக அழகான விஷயங்கள் (காய்கறிகள், பழங்கள், இனிப்புகள்) பொதுவாக உங்கள் பயணத்தின் ஆரம்பத்தில் அமைந்திருக்கும். சலனம் மிகச் சிறந்தது: அத்தகைய வானவில் சாலட் பச்சை நிறம் அல்லது உங்களுக்குப் பிடித்த சாக்லேட்டுகளின் ஆப்பிள்களை எப்படி கைவிடுவது, அவை இப்போது விற்பனைக்கு உள்ளன. உங்களுக்கு எந்த துறைகள் தேவை என்பதை நீங்களே தெளிவாகத் தீர்மானித்து, தேவையற்ற ரேக்குகளைத் தவிர்க்கவும். நிச்சயமாக, எந்த சூப்பர் மார்க்கெட்டும் ஒரு தளம், அதில் தொலைந்து போவது எளிது. அத்தியாவசிய பொருட்கள் (ரொட்டி, பால், இறைச்சி) ஒருவருக்கொருவர் தொலைவில் அமைந்துள்ளன, மேலும், பெரும்பாலும், நுழைவாயிலிலிருந்து முடிந்தவரை. நீங்கள் ஒரு ரொட்டியைத் தேடும் போது, ​​நீங்கள் வாங்க மறுக்க முடியாத ஒரு கவர்ச்சிகரமான தயாரிப்பை நீங்கள் காணும் வாய்ப்பு உள்ளது. மூலம், அமெரிக்க சந்தைப்படுத்துபவர்களின் ஆராய்ச்சியின் படி, நீங்கள் சூப்பர்மார்க்கெட்டை சுற்றி எதிரெதிர் திசையில் பயணம் செய்தால் குறைந்த பணத்தை செலவிடலாம்.

"ரஷ்யாவின் குழந்தை மருத்துவர்களின் யூனியனால் சரிபார்க்கப்பட்டது", "வாங்குபவர்களின் தேர்வு" - லேபிளில் உள்ள இத்தகைய கல்வெட்டுகள் தயாரிப்பை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக ஆக்குகிறது என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். பேக்கேஜிங் பற்றிய தகவலுக்கு மட்டுமே உற்பத்தியாளர், விற்பனையாளர் மட்டும் பொறுப்பல்ல. தயாரிப்பின் கலவையைப் படிப்பது நல்லது, அதன் மடக்கு அல்ல. எல்லோரும் ஒரு உன்னதமான பரிசோதனையை நீண்ட காலமாக அறிந்திருக்கிறார்கள்: அழகான கண்ணாடி பாட்டில்களில் விற்கப்படும் தண்ணீர் அதே தண்ணீரை விட சுவையாகத் தெரிகிறது, பிளாஸ்டிக் பேக்கேஜிங்கில் மட்டுமே. மற்றொரு தந்திரம் பண்ணை பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகள். நீங்கள் அவற்றை சிறிய கடைகளில் மட்டுமே காணலாம், சூப்பர் மார்க்கெட்டுகள் பெரிய சப்ளையர்களுடன் மட்டுமே வேலை செய்கின்றன. இந்த "சூழல்", "ஆர்கானிக்" மற்றும் "பயோ" லேபிள்களில் - ஒரு பொதுவான மார்க்கெட்டிங் தந்திரம்.

பேக்கிங் தேதி உற்பத்தி தேதி அல்ல

முன்கூட்டியே தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் பேக்கேஜிங்கை கவனமாகப் படிக்கவும். சட்டத்தின்படி, இது குறிக்க வேண்டும்: பேக்கிங் தேதி, காலாவதி தேதி, எடை, ஒரு கிலோவுக்கு விலை, இந்த தொகுப்பின் விலை. பெரும்பாலும் இங்கே கடுமையான மீறல்கள் உள்ளன: அவை தயாரிப்பு தயாரிக்கும் தேதியை அல்ல, ஆனால் பேக்கேஜிங் தேதியை எழுதுகின்றன, அவை தினசரி மாறலாம். பொதுவாக, கடையில் எடையுள்ள பொருட்களை வாங்காமல் இருப்பது நல்லது. தொழிற்சாலை பேக்கேஜிங் பாதுகாப்பானது, விலை அதிகம் என்றாலும்.

குழந்தைகள் வர்த்தகத்தின் இயந்திரம்

அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் குழந்தை ஒரு உண்மையான உதவியாளர். விற்பனையாளர்கள் தங்களுக்காக வைத்திருக்கும் அனைத்து பொறிகளிலும் குழந்தைகள் விழுகிறார்கள். தந்திரமான வியாபாரிகள் வகுத்த இனிப்புகள் மற்றும் பிரகாசமான பொம்மைகளை குழந்தை கண்டிப்பாக கடந்து செல்லாது, இதனால் குழந்தை நிச்சயமாக தூண்டில் கவனிக்கப்படும். பின்னர் மிரட்டி பணம் பறித்தல் தொடங்குகிறது. அன்பான குழந்தை அமைதியாக இருந்தால் பெற்றோர்கள் தங்கள் கடைசி பணத்தை கொடுக்க தயாராக உள்ளனர். ஆமாம், மற்றும் குழந்தைகளுடன் ஒரு பெண் செக் அவுட்டில் ஏமாற்றுவது எளிது. அவள் நிச்சயமாக மாற்றத்தை மறுபரிசீலனை செய்ய மாட்டாள் மற்றும் பங்குகளின் நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்வதை சரிபார்க்க மாட்டாள்.