உளவியல்

வெற்றிகரமான நபர்களுக்கு தனித்துவமான திறமைகள் இருப்பதாக நாம் அடிக்கடி நினைக்கிறோம். அவர்கள் மீது பொறாமைப்படுவதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் வெற்றிபெறுவதற்கு முன்பே அவர்கள் பின்பற்றும் கொள்கைகளை நாம் பின்பற்றலாம்.

நான் கோடீஸ்வரர்களுடன் சிறிது நேரம் செலவிட்டேன், அவர்களைப் பார்த்துக் கொண்டிருந்தேன், மேலும் அவர்கள் நிறைய சாதித்திருப்பதைக் கண்டேன், ஏனெனில் அவர்கள் சில கொள்கைகளைப் பின்பற்றி விடாமுயற்சியுடன் தங்களைச் சாதிக்க உதவுகிறார்கள், மற்றவர்கள் தங்களுக்கு மிகவும் தீவிரமான சோதனை என்று கருதுகிறார்கள். நான் அவர்களை "பில்லியனர் வெற்றியின் அடித்தளங்கள்" என்று அழைக்கிறேன்.

கொள்கை 1: நோக்கத்தின் எளிமை

தங்கள் பேரரசுகளை உருவாக்கத் தொடங்கி, அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பணியில் மிகவும் கவனம் செலுத்தினர். ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைய அனைத்து முயற்சிகளும் ஆற்றலும் இயக்கப்படுகின்றன. உதாரணத்திற்கு:

  • ஹென்றி ஃபோர்டு காரை ஜனநாயகப்படுத்த விரும்பினார், அனைவருக்கும் அணுகக்கூடியதாக மாற்றினார்;
  • பில் கேட்ஸ் - ஒவ்வொரு அமெரிக்க வீட்டையும் கணினிகளுடன் சித்தப்படுத்துதல்;
  • ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் - தொலைபேசியில் கணினி திறன்களை வழங்கவும், பயன்படுத்துவதை எளிதாக்கவும்.

இந்த இலக்குகள் லட்சியமாகத் தோன்றினாலும், புரிந்து கொள்ள எளிதான ஒரு வாக்கியத்தில் சுருக்கமாகக் கூறலாம்.

கொள்கை 2: திட்டத்தின் எளிமை

அவை மிகவும் விரிவான மற்றும் கவனமாக சிந்திக்கப்பட்ட திட்டங்கள் என்று நான் கேள்விப்பட்டதில்லை. குறைந்த கட்டண விமான நிறுவனமான சவுத்வெஸ்ட் ஏர்லைன்ஸின் நிறுவனர் ஹெர்பர்ட் கெல்லெஹர், ஒட்டுமொத்த விமானத் துறையையும் தலைகீழாக மாற்றுவதற்கு நிறைய தொழில்நுட்ப ரகசியங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டியதில்லை. அவர் மூன்று இலக்குகளைப் பின்பற்றினார்:

  • புறப்படுதல் மற்றும் தரையிறங்குவதை உறுதி செய்தல்;
  • அனுபவிக்க;
  • பட்ஜெட் விமான நிறுவனமாக இருக்கும்.

அவர்கள் விமான வரலாற்றில் மிகவும் இலாபகரமான விமானத்தின் முதுகெலும்பாக ஆனார்கள். விஷயங்களை எளிமையாக வைத்திருக்க வேண்டும் என்ற ஆசை அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் (மேலாளர்கள் மட்டுமல்ல) நிறுவனத்திற்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் செயல்பாடுகளில் கவனம் செலுத்த உதவுகிறது.

கொள்கை 3: பொறுமைக்கான தெளிவான வரம்பு

வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் எல்லாவற்றையும் சமாளிக்கத் தயாராக இல்லை - இது இதயமற்றது போல் தெரிகிறது, ஆனால் அது வேலை செய்கிறது. அவர்கள் திறமையற்ற மற்றும் பயனற்ற மக்கள், பயனற்ற தன்மையை பொறுத்துக்கொள்ள மாட்டார்கள். அவர்கள் சமூக அழுத்தத்தை அனுமதிக்க மாட்டார்கள் - உண்மையிலேயே பெரிய ஒன்றை உருவாக்குவதற்காக, தேவைப்பட்டால், தனிமைப்படுத்தப்படுவதையும் துன்பத்தையும் தாங்கிக்கொள்ள அவர்கள் தயாராக உள்ளனர்.

நம்மில் 1% பேர் தவிர்ப்பதையும், 99% பேர் சகித்துக் கொள்வதைத் தவிர்ப்பதையும் சகித்துக்கொள்ளும் அனைத்து மக்களில் 99% பில்லியனர்கள் உள்ளனர். அவர்கள் தொடர்ந்து வாழ்க்கையை மேம்படுத்துகிறார்கள். அவர்கள் கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள்: எது என்னை மெதுவாக்குகிறது, நாளை சிறப்பாகச் செய்ய நான் இன்று எதை அகற்ற முடியும்? சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அதிகப்படியானவற்றை வரையறுத்து அகற்றவும். எனவே, அவை சிறந்த முடிவுகளைக் காட்டுகின்றன.

கொள்கை 4: மக்கள் மீது முழுமையான நம்பிக்கை

அவர்கள் அவ்வப்போது மற்றவர்களிடம் மட்டும் சாய்ந்து விடாமல், ஒவ்வொரு நாளும் அவர்களை முழுமையாக நம்பியிருக்கிறார்கள். அனைத்து குழு உறுப்பினர்களுடனும், தேவைப்பட்டால் யாரையும் நம்புவதற்கு அவர்கள் தொழில்முறை உறவுகளை உருவாக்குகிறார்கள்.

பில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் மதிப்பிலான திட்டங்களை நிர்வகிப்பதற்கான அனைத்து நெம்புகோல்களையும் யாராலும் தனித்தனியாக இயக்க முடியாது. கோடீஸ்வரர்கள் தான் பாதுகாப்பையும் ஆதரவையும் கேட்கிறார்கள் (அதையும் தாங்களே வழங்குகிறார்கள்), ஏனென்றால் ஒரு தொழில்முனைவோர் தனியாக எதையும் சாதிக்க முடியாது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள், மேலும் ஒன்றாக நாம் மிக வேகமாக முன்னேறுகிறோம்.

கொள்கை 5: மக்கள் மீது முழுமையான பக்தி

அவர்கள் வெறித்தனமாக மக்களுக்கு அர்ப்பணிப்புடன் இருக்கிறார்கள்: வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள், குறிப்பாக ஊழியர்கள், அவர்களின் குழு உறுப்பினர்கள். ஆனால் தொல்லை பல்வேறு வடிவங்களை எடுக்கலாம் - சிலர் சரியான தயாரிப்பை உருவாக்கும் யோசனையில் ஆர்வமாக உள்ளனர், மற்றவர்கள் உலகம் முழுவதும் நல்வாழ்வின் அளவை மேம்படுத்துவதில் ஆர்வமாக உள்ளனர். இவை அனைத்தும் இறுதியில் மற்றவர்களைப் பற்றியது.

பில் கேட்ஸ், அவரது மூர்க்கமான இயல்புக்காக தனது தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில் பயந்து, மைக்ரோசாப்ட் உயர் அதிகாரிகளுக்கு வலுவான மற்றும் மரியாதைக்குரிய வழிகாட்டியாக இருக்க கற்றுக்கொண்டார். வாரன் பஃபெட் வரலாற்றில் மிகப்பெரிய வணிகப் பேரரசுகளில் ஒன்றை உருவாக்கினார், ஆனால் ஒரு குழுவை உருவாக்கி பராமரிக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை அவர் உணர்ந்த பின்னரே.

கொள்கை 6: தகவல் தொடர்பு அமைப்புகளை நம்புதல்

வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கு தெளிவான தொடர்பு முக்கியமானது என்பது அனைவருக்கும் தெரியும். பல ஆண்டுகளாக, நான் பல கோடீஸ்வரர்களை சந்தித்திருக்கிறேன், அவர்களில் பெரும்பாலோர் தகவல்தொடர்பு சிக்கல்களைக் கொண்டுள்ளனர். ஆனால் அவர்கள் தங்கள் சொந்த தொடர்பு திறன்களை விட தகவல் தொடர்பு அமைப்புகளை நம்பியிருப்பதால் வெற்றி பெறுகிறார்கள்.

முன்னேற்றத்தை தெளிவாகக் கண்காணிக்கவும், முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்யவும், உற்பத்தியை மேம்படுத்தவும் வழிகளைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர். இதற்கு அவர்கள் நிலையான மற்றும் நம்பகமான தொடர்பு முறைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

கொள்கை 7: தகவலுக்கான மறைமுகமான கோரிக்கை

யாராவது ஏதாவது சொல்லுவார்கள் என்று அவர்கள் காத்திருப்பதில்லை. அவர்கள் தேவையான தகவல்களைத் தேடி வட்டங்களில் சுற்றிச் செல்வதில்லை மற்றும் மணிநேரங்களுக்கு தங்கள் கோரிக்கைகளை உருவாக்க மாட்டார்கள். அவர்கள் கேட்கும் முன் தகவல் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டு, சரிபார்க்கப்பட்டு, சுருக்கமாக, அவர்களை சென்றடைய வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள். அவர்கள் அதை தங்கள் அணிகளிடம் கோருகிறார்கள்.

அவர்கள் தேவையற்ற அல்லது முக்கியமில்லாத தகவல்களால் தங்களைத் தாங்களே சுமக்க மாட்டார்கள், மேலும் எதை எப்போது கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்பதை அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள். அவர்களின் முக்கிய ஊழியர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் முக்கியமான தகவல்களைத் தீவிரமாக வழங்குகிறார்கள், எனவே கோடீஸ்வரருக்கு முதலில் தனது கவனமும் ஆற்றலும் என்ன தேவை என்பதை அறிவார்.

கொள்கை 8: உணர்வு நுகர்வு

அவர்கள் நுகர்வில் கவனமாக இருக்கிறார்கள், குறிப்பாக தகவல்களை நுகரும் போது. ஒரு விதியாக, அவர்களுக்கு முக்கியமான தகவல் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சினை அல்லது முடிவுடன் தொடர்புடையது. புதிய அறிவு உங்களை நீங்கள் விரும்பும் இடத்திற்கு முன்னோக்கி நகர்த்தவில்லை என்றால், அது உங்களை பின்னுக்கு இழுக்கிறது.

கொள்கை 9: வழங்கப்பட்ட உண்மைகள் மற்றும் தகவல்களின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுப்பது

பில்லியனர்கள் ஆபத்துக்களை எடுப்பதில்லை, அவர்கள் இரண்டு விஷயங்களின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள்: உண்மைகள் மற்றும் மனித கதைகள். ஒவ்வொரு கண்ணோட்டமும் அதன் சொந்த வழியில் முக்கியமானது. அவை உண்மைத் தரவை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டிருந்தால், கணக்கீடுகளில் ஒரு பிழையானது முடிவுகளை சிதைத்துவிடும். நிகழ்வுகள் பற்றிய வேறொருவரின் கணக்கை மட்டுமே அவர்கள் நம்பியிருந்தால், அவர்களின் தீர்ப்புகள் தவிர்க்க முடியாமல் உணர்ச்சி மற்றும் அகநிலையாக இருக்கும். ஒரு ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறை மட்டுமே - தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் சரியான நபர்களுடன் விரிவான உரையாடல்கள் - விஷயத்தின் சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொண்டு சரியான முடிவை எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

கொள்கை 10: ஒருவரின் சொந்த முயற்சியில் திறந்த தன்மை

கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க விருப்பம் என்று பலர் வெளிப்படையாக நினைக்கிறார்கள். பில்லியனர்கள் கேள்விகளை எதிர்பார்க்கும் திறனால் வேறுபடுகிறார்கள். அவர்கள் வெளிப்படையான மற்றும் விளம்பரத்தைத் தொடங்குகிறார்கள், தவறான புரிதல்களைத் தவிர்க்க விரும்புகிறார்கள் மற்றும் தங்கள் நிறுவனத்தின் வேலையை மெதுவாக்கும் எந்தவொரு சூழ்நிலையையும் விலக்க விரும்புகிறார்கள்.

மக்கள் தங்களிடம் தெளிவு பெற வரும் வரை அவர்கள் காத்திருப்பதில்லை. உண்மையைச் சொல்வது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் உண்மையில் விரும்புவதை மற்றவர்களுக்கு விளக்குகிறார்கள். இந்த வெளிப்படைத்தன்மை இன்றியமையாதது, ஏனெனில் குழு உறுப்பினர்கள் என்ன நடக்கிறது என்பதன் விளைவுகளைப் புரிந்துகொள்வதை உறுதிசெய்கிறது, நிர்வாகத்தில் அவர்களின் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் தகவலை அடக்குவது பற்றிய சந்தேகங்களை நீக்குகிறது. வணிகத்தின் அனுபவம் அல்லது அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும் இந்த கொள்கைகளை தங்கள் சொந்த வணிகத்தில் பயன்படுத்தலாம்.

ஒரு பதில் விடவும்